Coca no se equivoca y hace más publicidad

 

Primera lógica de mercadeo: no dejes caer la publicidad a causa de la crisis... ¿o Coca Cola no te dejó su pack en el puerta a puerta? ¿Creeríamos que son unos tontos desperdiciando millones de litros en un regalo veraniego? ¿Tiran el dinero en cada domicilio? ¿Vuelve a equivocarse la marca sinónimo de publicidad?

Todos los manuales dicen que lo último que hay que reducir es la presencia pública, la publicidad. Sin embargo ante cualquier tormenta, la cuenta de comunicación es lo primero que se deja caer. A fines de año Coca Cola llevó adelante una campaña puerta a puerta, promocionando sus productos e invitando a la comercialización del envase retornable. Bajo el lema "Coca Cola retornables +ahorro +felicidad" la empresa de siempre logró colarse en la mente de cada familia justo antes de las fiestas y el consumo veraniego. Todos sabemos que no refresca ni quita la sed, que está llena de azúcares, pero en todos ha quedado que "Coca Cola es así" y "Coca Cola es sentir de verdad", pero se les abrió las puertas a los repartidores (auténticos cocacoleros) y fueron los mismos consumidores los encargados de viralizar en las redes sociales la promo, el agradecimiento y el deseo de recibir dos Cocas y un agua a nombre de la empresa.

¿Qué hace de distinto a Coca de tu emprendimiento? ¿Por qué te querés llevar las Cocas a tu hogar? ¿Por qué le abrís las puertas al cocacolero? ¿Por qué te importa el envase retornable y el impacto medioambiental?... en definitiva, ¿qué podés ofrecer en la difícil temporada veraniega para aumentar tus ventas?

El desafío de vender en verano, durante las fiestas, en medio de la crisis, a veces solamente representa un giro en la mirada del negocio. ¿Con quién te podés asociar? Puede ser que incluyas un refresco, un helado, un día en el spa, una jornada en el club náutico... o participar en el sorteo de un aire acondicionado.

Tal vez no sea temporada alta de aquello que comercializamos, por ende se trata de buscar un sustituto como señuelo seductor. ¿Es momento de reforzar las redes sociales? ¿O tal vez sea la oportunidad para establecer un contacto más personal, más cálido, distendido y tranquilo con aquellos con los que se interactúa comercialmente?. La gente, y nosotros mismos, tenemos más tiempo y mejor disposición a la empatía, quizás por el efecto de las fiestas, el verano o las inminentes vacaciones, por lo que puede ser la época para innovar, mostrar otras posibilidades, renovar ofertas y rebajas, remover el stock, y todo lo que podemos hacer cuando nos sentimos menos agobiados.