¿Cómo hacer para impulsar mis ventas?

 

 

 

 

 

Siempre con la tesitura de no considerar un único camino ni la existencia de soluciones mágicas, ni que pretendas considerar el funcionamiento del cerebro reptiliano que determina las compras, hay factores que parecen caer en un lugar común en la definición de estrategias para impulsar las ventas.

El uso de imágenes es fundamental al momento de optar por una compra, porque estimulan el cerebro. En la historia genética, la vista es un mecanismo básico de defensa humana, por eso ayuda a decidir. Lo ideal es desarrollar imágenes que acompañen el proceso de comercialización, sean digitales, en un tríptico o en un dibujo al momento de la conversación.

Hablar en segunda persona, para habilitar una mejor apertura en el cliente. Conocer el nombre del cliente ayuda en la conexión emocional, hace que se sienta más cómodo; al comprador le gusta escuchar el sonido de su propio nombre.

La clave de la tercera opción también es necesaria. Hay estudios que han demostrado que la opción de oferta no debe superar de tres intentos, es que a partir de ese número el cerebro comienza a saturarse. En cambio hasta tres, el cerebro considera como óptima la cantidad de gestión con eficacia.

Como siempre, el mensaje debe ser claro, con un discurso concreto, sin complejidades ni abstracciones, permitiendo que el cerebro tome decisiones con mayor facilidad.

Por último se trata de poner énfasis en las diferencias, utilizando un discurso con contrastes, como el antes-después, el mucho-poco, en ese contexto el aspecto inconsciente de la mente comienza a comprender y define la compra.